辦好教育培訓機構，必須堅持做教育，要遵循教育規(guī)律，搞清楚教育產(chǎn)品的屬性。再強的資本力量，也不可能違反教育規(guī)律而行

法治周末記者 管依萌

“這個冬天尤其的冷，奔跑了8年的學霸君還是在2020年的冬天倒下了，我們的學霸君1對1和優(yōu)學小班要歇業(yè)了?！?/span>1月2日凌晨，學霸君創(chuàng)始人兼CEO張凱磊通過社交平臺發(fā)布的《寫給所有學霸君虧欠的人》中如此寫道。

在這篇文章中，張凱磊稱過去三年，學霸君沒有融到一筆大錢，最少5次都游走在資金鏈崩潰的邊緣。此前，學霸君深陷“資金鏈斷裂、瀕臨倒閉”的傳聞，這份回應也正式對外界宣布了曾經(jīng)的在線教育獨角獸學霸君，沒熬過這個“冬天”，成為了2021年第一家“倒下”的在線教育機構。

“沒有熬過冬天”的學霸君

“現(xiàn)場擠滿了要求退款的家長，唯一的工作人員是一名保安，辦公室內(nèi)一片狼藉，人事辦公桌上散落著一堆簡歷和合同。”這是學霸君暴雷后，已被關閉的北京總部辦公大樓的場景。

2020年12月26日，一個名為“學霸君1對1教務主管”的賬號發(fā)布朋友圈稱：“學霸君倒閉了！領導給我們召開了長達數(shù)小時的無電子設備口頭會議（防止錄音）。我們現(xiàn)在正排隊上交工作手機及卡號，這也是我上交前的最后一條朋友圈……”

學霸君成立于2013年。起初學霸君主營拍照搜題產(chǎn)品，和猿輔導、作業(yè)幫起家的產(chǎn)品相仿。在憑借題庫工具積累了最早一批流量后，學霸君在2016年推出了“1對1”在線教育課程，并在此后一直作為主力業(yè)務。

據(jù)報道，近兩年學霸君每月營收在數(shù)千萬元左右，屬于K12一對一賽道的第一梯隊，僅次于掌門一對一。2018年是學霸君的高光時刻，當時，這家公司曾宣布“1對1”在線教育業(yè)務實現(xiàn)單月營收破億元，公司全年流水總額過10億元。

2018年年初，學霸君CEO張凱磊先生曾喊出全年保底10億元營收的目標；到了2018年下半年，學霸君的1對1業(yè)務付費用戶已經(jīng)超過5萬人，同時張凱磊還透露，公司在技術研發(fā)上的成本每年都會有“好幾個億”。

2019年，學霸君在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布的2019年上半年中小學教育APP排行榜中踏進前三的席位，僅次于作業(yè)幫和小猿搜題位列第三名。然而在那之后，便開始陸續(xù)有學霸君破產(chǎn)倒閉的傳聞不斷傳出，資金鏈斷裂、拖欠老師工資、不予學生退款等負面問題也開始出現(xiàn)。

學霸君的問題早有顯現(xiàn)，在新浪旗下消費者服務平臺“黑貓投訴”上，截至1月18日，對學霸君的投訴達3290條，已完成僅1366條，而且很大部分在是學霸君暴雷消息出來之前的投訴。

根據(jù)張凱磊所述，壓垮學霸君最后的一根稻草，是融資沒有到位。

教育學者熊丙奇觀察了近年來破產(chǎn)倒閉的頗具行業(yè)知名度的教育培訓機構后，發(fā)現(xiàn)了一個共同特點：即前期融資不斷，呈現(xiàn)很好的發(fā)展勢頭，可一旦繼續(xù)融資受阻，就可能因資金鏈斷裂，一夜關門。

對于學霸君的“倒下”，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心在線教育分析師陳禮騰認為，其原因在于在線1對1模式過重，“學霸君主打1對1模式，但相比于小班課、大班課、雙師模式，在線1對1的師資成本高，且隨著規(guī)模的擴大邊際成本也難以收斂。盡管1對1模式客單價高，但難以形成規(guī)模效應，需要投入大量時間精力來進行教學產(chǎn)品的打磨”。

“兩極分化”的在線教育

然而，與學霸君“倒下”形成鮮明對比的是，2020年，在線教育行業(yè)在疫情推動下迎來爆發(fā)式增長，取得了飛躍式發(fā)展。無論是輿論還是資本，都將在線教育推向了“風口”，在線教育企業(yè)紛紛乘著這股“東風”爭相起飛。

據(jù)統(tǒng)計，2020年，作業(yè)幫對外披露2輪融資總額達23.5億美元；猿輔導對外披露3筆融資，總額超35億美元。

1月13日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心發(fā)布《2020年度中國在線教育投融資數(shù)據(jù)報告》顯示，2020年，我國在線教育共發(fā)生111起融資，總金額超539.3億元，融資總額超2016年至2019年融資總和。

在線教育融資TOP10融資總額達462億元，占總融資額85.67%。融資方分別是猿輔導、作業(yè)幫、翼鷗教育、美術寶、愛學習、編程貓、豌豆思維、火花思維。此外，僅猿輔導、作業(yè)幫兩家平臺的融資額就高達380.1億元，占總融資額的70.48%。

陳禮騰表示，在線教育瘋狂吸金，頭部效應顯著，馬太效應加劇。隨著近年來資本的大規(guī)模涌入，獲客成本激增，中小平臺生存空間被壓縮。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，學霸君也曾一直在尋求融資，但都沒有下文。與此同時，資本越來越向頭部集中。作為一對一賽道的頭部企業(yè)，掌門教育在2019年獲得了3.5億美元的融資。

同一賽道的二級梯隊，有的沒能走下去，如同在上海的學霸一對一和理優(yōu)一對一，在2018年先后“暴雷”；有的則選擇抱團取暖，如輕輕教育和海風教育，在2019年8月宣布全面戰(zhàn)略合作。

辦好教育培訓機構，必須堅持做教育

近年來，我國在線教育行業(yè)發(fā)展迅猛。數(shù)據(jù)顯示，用戶規(guī)模從2016年1.04億增長到2020年4.23億，市場規(guī)模從2016年2218億擴大到2020年預計5000億元。

相對于其他行業(yè)遭遇的資本寒冬，在線教育則受到資本熱捧，成為“巨能融”行業(yè)，不僅行業(yè)巨頭獲得了一級市場的認可，而且在多家在線教育企業(yè)選擇登陸資本市場時，也獲得了投資者的追捧。

來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，受疫情帶來的網(wǎng)課體驗影響，2020年，在線教育行業(yè)滲透率已經(jīng)從2019年的不足20%攀升至50%以上，但是市場依然巨大。而在已經(jīng)到來的2021年，在資本的加持和巨頭的加碼之下，市場競爭會更加激烈。

不論是教育培訓業(yè)的從業(yè)者，還是資本，似乎都在以第幾輪融資來判斷一家教育機構的“前景”。熊丙奇觀察到，很多人都認為似乎融資越多，這家機構就越厲害。這是資本炒作教育題材，而非真正在做教育。獲得融資的機構，為回報資本，必然加快發(fā)展速度，做大規(guī)模和體量，在這一過程中，如果不能有效控制質量和成本，就會陷入經(jīng)營困境，就只有依賴繼續(xù)融資活命，如果資本不再跟進投資，依賴融資度日的教育培訓機構，就可能迅速破產(chǎn)。

“教育產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有著不同的屬性?！毙鼙嬲J為，在資本看來，只要有錢，就可以快速復制某一成功的模式，快速地靠規(guī)模效應降低成本，獲得高額利潤?？墒牵k教育、辦學校不是開廠，受教育者要獲得好的教育，不是標準化式的教育產(chǎn)品，而是具有個性化、差異化的教育服務。

熊丙奇指出，辦好教育培訓機構，必須堅持做教育，要遵循教育規(guī)律，搞清楚教育產(chǎn)品的屬性。再強的資本力量，也不可能違反教育規(guī)律而行。

陳禮騰也表示，教育行業(yè)不同與其他行業(yè)，不能完全市場化。若只顧著現(xiàn)金流、跑馬圈地、投資回報等商業(yè)思維，注定行之不遠。在線教育最終還是要回歸教育的本質——教學質量。